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    8點正，夏信來到了汽車大廈16層。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說夏信一直習慣比上班實際提前半小時到達辦公室。

    這個提前半小時到辦公室的習慣，在未來二十多年的時間裏，不管擔任分公司一把手，還是作為長盛保險公司的副總裁，永華保險公司的總裁，夏信一直保持着。

    李俊在電梯間接着夏信，帶着他走進上次談話的辦公室，指着第一張桌子說，「夏信，這是你辦公桌，你就坐這吧。」

    一會兒，劉芸雅也走進了辦公室，看見夏信，抬手和他打了個招呼，」夏信，歡迎你加入我們啊，這下辦公室更有人氣了。」

    安頓好以後，李俊又帶着夏信，去了一下張總辦公室打個招呼，也算是正式報到。從張總辦公室出來，又幫着把入職手續辦好。幸好人少，公司又是初創期，很多手續很簡單，一個多小時就全辦完了。李俊帶着夏信又到其他幾個辦公室，和大家見了個面，說了幾句讓大家多關照的客氣話。

    回到房間座位上，李俊具體向夏信介紹了一下具體的崗位和工作內容。夏信才了解到，長盛保險公司原來一直是做財產保險的，今年剛剛成立人身險部，李俊就是新成立的這個部門的經理，而自己是這個部門唯一的一個員工，也就是李俊的唯一的一個兵。具體的工作說起來很簡單，就是找到買保險的客戶，賣出保險，收回保費。現在是初創時期，什麼業務都要做，不管是財產險，還是人身險。

    夏信聽完，一陣陣的發蒙，財產險是什麼？人身險是什麼？上哪找客戶？

    李俊看出了夏信的困惑，說「我先給你一本產品的費率手冊，上面有全部的保險險種，你先學習。我下午要去丹東出差，大概要兩三天時間，等我回來，我再帶你跑幾個單位，見見客戶。」說完，拉開抽屜，拿出一本藍色封面的手冊遞給夏信，書的封面上印着《長盛保險公司人身險費率手冊》。

    「不是還有財產保險嗎？」夏信心裏說，但沒有直接問出來，而是回答說，「好的，李經理，我先學習一下。」

    中午李俊請夏信吃了一頓飯，說是歡迎飯。而後就去了火車站，出差去丹東了。

    夏信上樓回到辦公室，翻開那本手冊，打算開始學習。看了一頁，就發現看不下去了，字都認識，組合在一起，就不太能理解是什麼意思。「保額，保費」還算可以明白，「投保人，被保人，受益人，保險人」，這都是一類人，還是幾類人？「躉交，年交」，年交還好理解，躉交什麼意思？

    夏信一下被這些名詞打暈了。這怎麼辦？好歹自己也是名牌大學出來的，在工廠幹了五年的工程師啊，連名詞都看不懂，日後怎麼出去做業務呢？

    晚上回到家裏，一家人吃完飯，牧錦洗完碗出來，看見夏信坐在桌子旁，看着手冊在發呆，問了一句，「看着費勁吧？」

    「嗯，費勁，這些專業名詞不太懂，真急死人。」

    「別着急，我剛到醫院也這樣，我還是醫學專業的碩士呢，真正到臨床也還是發蒙。」說完，牧錦從自己包里拿出了一本保險專業詞典，遞給夏信，「我下午去買的，聽你這兩天直嘀咕名詞不懂，就買了這本專業詞典。」

    「太好了，你真是我的好媳婦兒，這真是太有用了，簡直是及時雨。」夏信大喜過望，一下跳了起來，親了牧錦一下，牧錦臉一下就紅了，看了一眼正看着他們倆笑的兒子，也笑了。

    拿着手冊苦學了三天，夏信把所有險種囫圇吞棗的看了一遍。在看每個險種時，夏信都把看不懂的內容，過程中想到的問題寫在筆記本上，同時也寫下自己對這個產品的理解，還有認為的可能買這個險種的人群。短短三天，夏信做了厚厚的一個筆記本，但內心對怎麼賣保險，哦，對了，現在要專業一點，展業，還是一無所知。

    牧錦看夏信去了保險公司以後，每天晚上都那麼認真的學習，對夏英睿說，「兒子，你看你爸爸，學習多認真，你長大也要認真學習哦。」小英睿聽到媽媽說話，抬起頭看着媽媽，瞪着一雙天真無邪的大眼睛，使勁得在那點頭，不知道是不是真的聽懂了媽媽的話。然後低下頭，繼續自己的開小汽車事業。

    過了三天，李俊回來了。早晨到公司，李俊把夏信喊過去說，「小夏，東湖飯店想給員工買保險，你去談談，把這單做了，你也算開張了。」說完，給了夏信聯繫人名字，林曉。

    「我自己去嗎？」夏信問道，不是說帶我跑跑客戶的嗎？怎麼變成自己去了？

    」哦，我一會兒和張總要匯報一下丹東的事，再說那個單位我已經接觸過了，你去談，不會有什麼問題的。」李俊笑着說，「不要緊張，萬事開頭難，多接觸客戶，經驗慢慢就有了。我現在把大概的業務流程和你說一下。」

    「好的，我一定把這單做成。」夏信回答完，右手緊緊地握了一下，嘴唇狠狠的抿了起來。

    2

    東湖飯店，位於東湖公園門口，是東湖公園的產業。

    上午10點多一點，夏信騎車來到了東湖飯店門口。停好自行車，夏信向飯店櫃枱後面的一個服務員模樣的人打聽了林曉在不在，那人看了夏信一樣，懶洋洋的指了一個方向，說了三個字「財務科」，就低下頭接着看小說了。

    夏信謝了一聲，就往裏走，來到財務科，發現門沒有關，於是在門上敲了兩下，看屋裏有人轉頭過來，就問了一句，「同志，請問林曉在嗎？」

    「我就是啊，你找我嗎？」邊上一個正抽煙的男人應了一聲。夏信眼光轉了過去。這是個30多歲的男人，嗓門很大，一看就知道這是一個特別愛好運動的人，身材非常勻稱健壯。

    夏信突然卡殼了，因為他發現自己不知道應該如何稱呼林曉。林曉同志，不行，太正式了。林哥，不行，感覺像黑社會呢。曉哥，我們好像沒那麼熟啊。夏信急中生智，心想和李俊接觸的，差不多也應該是經理級吧，這是財務科估計他是財務科科長，我先喊科長總沒錯。

    「林科長，我是長盛保險公司的，我叫夏信，李俊經理交代我過來的。」

    」哦，李俊讓你來的啊，是買保險的是吧？「林曉回答到，看樣子蒙對了，林曉還真是科長，夏信內心竊喜。不過這也提醒了夏信，要多學學如何和人打交道的學問，哪怕如何

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