會議室里,蕭飛和侯文杰聊了一會。
公司有兩個副總,另一個副總主要負責管理,算是專業管理人才,侯永傑管業務,手上管着人,即幹活,又干架,妥妥的雙面手。
這幫壯漢都是侯永傑親自挑選的,打架經驗豐富,搶地盤是一把好手。
對於這麼一群人,蕭飛還是挺感興趣的,「你這些手下訓練的不錯,很有氣勢,以前是不是在部隊待過?」
「有一部分是部隊退伍的,也有幹過武警的,底子都不錯」,說完,侯文杰又補充一句,「我以前也當過兵。」
蕭飛看着坐姿端正,腰板筆直的侯文杰問道:「難怪了,我就感覺你們身上有股不一樣的氣質,侯總以前是在哪裏服役啊?」
「我就在徽州服役的,不過我比較特殊,以前是教導處的,專門負責新兵訓練,他們有不少人以前都被我訓練過。」
說道自己在部隊的工作,侯文杰就很自豪的,教導處還是挺牛逼的,哪個新兵入伍都要被自己訓一頓,那感覺還是很爽的!
蕭飛笑着調侃一句,「那確實不錯,你現在帶人幹活也算是專業對口了……」
侯文杰一想,還真是這個道理,「可不是嘛,哈哈哈……」
…………
沒多久,侯勇那邊就結束了。
來到會議室,對着蕭飛道聲歉:「蕭總,不好意思,久等了。」
「沒事沒事,我也是剛到。」
兩人簡單客氣一番,侯勇說道:「蕭總,你看我們下面是談談入股的事,還是干他娘的?」
「不急不急,讓這幫孫子在外面凍一會再收拾他們。」
這個會議室人多嘴雜,自然不適合談判,兩人換到一個小會議室進行商談。
侯勇又叫了另外一個副總過來,名字叫石春生,徽州大學的高材生,也是侯勇一個村子的。
看着年齡也不大,估計四十不到,戴個黑框眼鏡,顯得斯斯文文的。
首先,蕭飛把普華永道的審計報告給了侯勇一份,當然,關於公司估值的事蕭飛肯定沒給。
侯勇拿着報告草草看了一眼,重點看了結論,淨資產3600萬元,比山水公司自己的財務報表縮水了將近400萬。
這份報告侯勇之前就是知道的,畢竟審計的時候公司財務是全稱參與的,從專業的角度來說,這個結論山水公司沒有反駁的理由。
侯勇把報告甩給了石春生,清了清嗓子,對着蕭飛說道:「蕭總,雖然說是談判,但是我們也算是大熟人了,太細節的問題我們就別談了,直接談最核心的問題吧。」
這樣正好,蕭飛親自談判,要是侯勇找幾個談判專家跟他斤斤計較那今天就沒法談了,只能讓兩幫談判專家先談個幾天再說了……
「可以,有什麼問題侯勇直接問就好。」
「那好,最核心的我只在乎三個問題,第一是公司的估值,第二是準備收購的股份,第三是收購之後能給公司帶來什麼。」
侯勇能白手起家把山水公司經營到現在這個規模,可不是一點運氣加上能打就行的,其本身的經營能力絕對不容小覷,從這三點問題就能看出來。
擯棄了細枝末節的計較,抓住核心問題就行,本來也不是多大規模的收購,何必太浪費時間。
對於侯勇的問題,蕭飛想了一會,整理完思路後說道:「第一個估值的問題先不說,先說股份問題吧,我準備整體收購15的股份,這樣侯總你還是絕對控股股東,至於其他的股份,我會和股東私下談,能買多少就看他們的報價了。」
侯勇點點頭,表示對收購股份的方案沒有異議。
蕭飛繼續道:「第三點能夠帶來哪些好處,首先,開發商都要通過銀行貸款,我可以把海州支行的開發商樓盤資源導入給山水公司,另外其他支行還有其他銀行的資源,我可以從中牽線。」
「其次,資金問題,我這次入股之後,我們幾個股東可以按照比例增資,增加公司的自有資金實力。還有銀行貸款方面,在現有的抵押物情況下,我可以想辦法再增加一部分貸款,後面隨着公司的發展,貸款問題我負責協調。」
侯勇點點頭,蕭飛說的也正是自己需要的,特別是第三點尤為重要,搞工程裝修的,最缺的就是錢,沒有之一!
不過侯勇最關心的還是第一點,這是關係到眼前的切身利益,「那麼公司估值問題呢?」
其他兩個問題其實都是鋪墊,只要蕭飛入股了自然會去做的,真正的核心就是第一個。
蕭飛坐直了身子,正色道:「關於公司的估值,我認為溢價10比較合理。」
見侯勇正準備提出反對自己,蕭飛先一步打斷道:「你先別急,聽我說說理由,首先是公司利潤,截至11月底,公司的收入雖然有4000多萬,但是淨利潤也就300萬,換句話說,公司的一年的淨利潤大概是330萬,按照我的估值,相當於12倍淨利潤,這個比例石總應該清楚,和上市公司的市盈率有的一拼了。」
石春生也沒昧着良心,只是點點頭,算是認可了蕭飛的話。
「另外,裝修設計公司作為傳統行業,發展潛力和新興行業肯定是不能比的,而且說實話,霸都的裝修公司少說也有幾百上千家,這個行業門檻低,競爭激烈,任何一家公司未來的不確定性都很大。」
挑剔是買家,不語是看客。
這個道理侯勇是懂的,但是被蕭飛這麼一說,感覺自己公司就跟沒人要的垃圾一樣,侯勇不爽道:「蕭總,話不能這麼說,任何一個行業都有好有壞,我們山水公司紮根霸都,經過十多年的發展,已經在業內小有名氣了,客戶認可度還是非常高的,這一點沒錯吧?」
這次輪到蕭飛點頭了,不過這是肯定的,要是一家新成立沒半點名氣的公司,蕭飛也懶得看一眼。
「另外,我們的隊伍專業能力在霸都同級別的公司裏面,不敢說頂尖,最起碼是一流的,這一點蕭總應該也有體會吧?」
蕭飛又點點頭,老家的房子,從設計到建設完工,都讓蕭飛很滿意,山水的設計施工能力確實沒話說。
「另外,我在霸都經營這麼多年,人脈方面也是有一定積累的,只要手頭資金寬裕了,明年公司收入翻一倍我有