錢買保險，這活我幹不了！夏信的內心一下子崩潰了。

    從汽車大廈告別出來，回家的路上，夏信都一直沒想明白，怎麼會有人能完成30萬任務。

    一進家門，正在陪兒子玩汽車的牧錦，站起來問，」怎麼樣，那保險公司感覺好嗎？」

    」估計沒戲，他們要30萬保費，就是要收30萬塊錢。」夏信苦笑一下，「不去也挺好，我還在機床廠幹着吧」

    「30萬？」牧錦也嚇了一跳，「一輩子也掙不到30萬塊錢啊，上哪收去啊？他們是不想要你吧？」

    「應該不是，李俊和我聊了將近4個小時，還問我最快什麼時間能去呢。」

    「那你想去嗎？」

    「我不想去，沒法去，那30萬我完不成的，沒地方去收那麼多錢。」

    「不去就不去吧，在機床廠先幹着，到時再看看有沒有其他機會。」牧錦總結道。

    第二天，夏信給母親打了個電話，說了一下情況，費了好大口舌，才講明白保額和保費的概念，那雲莉聽完，也覺得有點難度，說「不去就不去了，真要到破產那天，再想辦法就是了。「

    但她在電話里和夏信提了一句，那個d市代理處里有好多員工是s行領導的家屬。

    3

    半個月後，汽車大廈16樓，長盛保險公司d市業務代理處負責人張總辦公室。

    李俊向張總匯報完近期的工作，剛要出門，張總問了一句，「你上次說的s行儲蓄處那處長的兒子，來了嗎？」

    「沒有，後來沒反應了，不知道什麼原因，我那天和他聊了三個多小時呢。」李俊鬱悶的回答道。

    「那個小孩怎麼樣？」

    「真的很好。」李俊一下熱情上來了，「名牌大學畢業的，市優秀團幹部，黨員。比我們現在那些家屬太太強太多了。」

    「哦，要不你再去找下那處長，正好我們也要靠儲蓄處幫我們做業務，順便再約下她兒子來公司，我和他聊聊，我們現在還沒有一個大學生呢。」張總聽完李俊介紹，也來了興趣。

    「好的，我明天就去。」李俊應了一聲。

    正值中午休息時間，天氣晴朗，初春的太陽照在人身上感覺暖洋洋的。

    夏信正和廠里的劉工坐在車間門口台階上有一搭沒一搭的聊着天。

    劉工突然問夏信，「小夏，聽說你父母兄弟都在銀行？」

    「是啊，父母在s行，弟弟在h行』」

    「那你怎麼沒去銀行，來機床廠了？」

    「我專業是熱處理，大學分配就來咱們廠了。」

    「你就沒想過調去銀行？現在銀行效益比較好啊。」

    聽到從入廠就帶着自己，想自己師傅一樣的劉工這麼問話，夏信突然感到心有點亂

    正不知道怎麼回答劉工的話，突然聽到傳達室李大爺的喊聲，「夏工，你的電話。」夏信急忙應了一聲，心裏暗暗鬆了一口氣，跑到傳達室拿起桌上電話。

    「喂，你好，哪位找我啊？」

    「小信，我是你媽。」電話里傳來母親那雲莉的聲音。

    「那個保險公司的李俊今天來，又談到你了，說他們總經理想和你見面聊聊，你有沒有興趣再去一下？」

    「那個長盛保險公司啊？我去也沒用啊，他們那個30萬的任務，我沒法完成。」夏信對長盛保險公司是徹底沒了想法。

    「我也和李俊說了這個事，他說你去的話，就跟他干，他會幫你完成的，他說那個30萬任務沒有你想的那麼難。」那雲莉接着說，「小信，我這來人了，要不你晚上回趟家，我們商量一下。」

    「好的，媽。」說完，夏信就掛了電話。

    長盛保險公司？要是30萬任務能完成，那也是個不錯的選擇。夏信的心開始活絡了起來。

    4

    當夏信再次來到汽車大廈16層時，剛出電梯，就看見李俊已經等在了電梯間。看見夏信出來，笑着說。「果然素質高，說兩點就是兩點，不遲到。」

    夏信笑了笑說，「李經理，我習慣準時了，多遠我都不遲到的。」

    「好習慣。」李俊誇了一句。

    走進房間，夏信發現上次那個叫芸雅的女子也在辦公室里，忙打了一個招呼，芸雅對他笑了笑，又低頭幹活了。後來夏信才知道，這女子叫劉芸雅，是管財務的。

    和夏信閒聊了幾句，李俊就對夏信說，「我去看看張總那裏有沒有空，他要和你聊一下，你稍等啊。」，說完就去了這層的另外一個房間。時間不長，不到5分鐘，李俊就回來和夏信說，「張總有空，我帶你過去。」

    夏信一下心跳就加速了，李俊看到夏信緊張的神情，笑了一下，告訴他，不用緊張，張總很和藹的。

    懷着忐忑的心情，夏信跟着李俊進了張總的辦公司，辦公室並不大，放了一張老闆桌，桌子後面坐着一個年齡不到50歲的男子，有些謝頂，，個子也不高嗎，一米七左右。臉上笑眯眯的。

    「小夏吧，歡迎來長盛啊。」一進門，張總就快步從桌子後面走出來，伸手和夏信握了一下。

    「您好，張總，我是夏信。」

    「小夏，上次李俊經理和你聊完，你怎麼想的啊？」

    「張總，我覺得長盛挺好的，但30萬保費任務，我覺得我完不成。」夏信鼓足勇氣，把自己的顧慮說了出來。

    「哦，原來你是顧慮這個啊。」張總笑着回答道，「展業是有專業技巧的，這方面李俊會教你的。沒你想像的那麼難，總部員工都要100萬保費才能入司。大家也都完成了。「

    展業？什麼叫展業，夏信沒聽懂這個詞是什麼意思。後來夏信才明白，展業是保險業一個專有名詞，即開展業務的意思。

    張總接下來把保險業未來的發展，特別是長盛未來的發展和夏信又說了一遍，結束時，對夏信說，「年輕人要敢於打破自己的舒適圈，勇敢迎接挑戰。世界上沒有不可能的事情，可能的事情是我們做出來的。」

    世界上沒有不可能的事情，可能的事情是我們做出來的。從張總辦公室出來，一直到離開汽車大廈，回到家，夏信腦海中一直迴蕩着張總的這句話，感到了一種莫名的激情。

    回到家，牧錦看着

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